Свяжитесь с нами / Kontaktieren Sie uns / Contact us

Gebhardt Consulting

Локализация производств

Если зарубежный производитель стратегически планирует не только экспортировать свою продукцию на российский рынок, но и надолго закрепиться на нем, он, как правило, делает ставку на организацию на территории РФ собственного производства.

Но каким именно компаниям и для реализации каких планов нужна локализация своего производства, насколько она целесообразна и сложна, как эффективно применять существующие механизмы на практике?

Для ответа на данный вопрос необходимо проанализировать, какие цели преследует зарубежная компания, планирующая разместить свое производство на территории РФ. Чаще всего компания стремиться укрепить свои рыночные позиции за счет гарантированного сбыта продукции на огромном рынке РФ. Важную роль также играет приближенность рынков сбыта и источников сырья. Стоимость рабочей силы и налоговые льготы многие крупные корпорации не принимают в счет, в связи с тем, что стоимость рабочей силы в большинстве стран достаточно быстро подтягивается, а налоговые льготы рассчитаны только на период старта проекта. Локализацией своих производств занимаются в первую очередь компании, нацеленные на расширение рынка для своей продукции и четко оценивающие перспективы развития данного рынка, покупательскую способность населения и ряд других параметров. Они, как правило, учитывают особенности промышленной политики страны локализации, которые позволяют рассчитывать на меры государственной поддержки национальной экономики или ввод ограничений или даже запретов на импорт тех или иных товаров.

На самом деле задача организации производства на территории РФ не из простых – необходимо учитывать множество факторов:

  • выбор производственной площадки, которая соответствует всем критериям потребностей компании;
  • наличие необходимых ресурсов – электричество, вода, очистные сооружения, газ, трудовые ресурсы и т.д.;
  • сертификация выпускаемой продукции.

В ответ на санкции, наложенные рядом государств на Российскую федерацию, Правительство РФ в настоящее время в ряде постановлений устанавливает ограничительные условия для допуска отдельных видов товаров, происходящих из иностранных государств на российский рынок.

Для иностранных компаний-производителей существуют следующие возможности по преодолению ограничений допуска к государственным и муниципальным закупкам:

  • производимая ими продукция, не имеет аналогов в РФ;
  • локализация производства с использованием большого количества производимых на территории РФ компонентов;
  • получение статуса единственного поставщика (для участников СПИК).

Для достижения высокой степени импортозамещения, законодательством РФ предусмотрены дополнительные меры государственного стимулирования — специальные режимы, помогающие преодолеть ограничения в части закупок и предоставляющие возможность льготного налогообложения:

  • Заключение специального инвестиционного контракта (СПИК);
  • Подписание региональный инвестиционный проект (РИП);
  • Стать резидентом индустриального парка;
  • Разместить локализованное производство в промышленном кластере.

 За более подробной информацией о государственной поддержке при локализации производств и импортозамещении можно обратится к нашим специалистам.

Исследования и аналитика

Для успешной реализации инвестиционных проектов в России и в странах ЕАЭС, необходимо опираться на проверенные аналитические отчеты и адаптированные к реалиям конкретной страны маркетинговые стратегии. Инвестиционные проекты всегда связаны с высокими расходами, а  также определенными рисками. Именно поэтому в бизнесе необходимо уделять большое внимание  маркетинговым исследованиям и аналитике, которые позволяют принимать серьезные инвестиционные решения на основе хорошо подготовленной и проанализированной информации.

 

Подобные аналитические исследования проводятся на двух этапах жизнедеятельности инвестиционного проекта:

  1. до начала реализации инвестиционного проекта;
  2. для дальнейшего продвижения уже действующего проекта.

Исследования на этапе предшествующему реализации проекта позволяют принять решения о его целесообразности и внести изменения в сам проект.

К подобным исследованиям относятся:

  • Анализ предполагаемых рынков сбыта;
  • Анализ деятельности конкурентов;
  • Общий анализ экономической ситуации и конъюнктуры рынка;
  • Проведение опросов с целью выяснения общественного мнения;
  • Прогнозирование конъюнктуры рынков сбыта;
  • Анализ Логистики;
  • и так далее.

Существует огромное количество факторов, оказывающих влияние на успешность реализации проекта, и их необходимо подвергнуть анализу прежде, чем запускать какой-либо инвестиционный проект. Выше были приведены лишь наиболее распространенные исследования, однако для каждого конкретного проекта необходимо правильно определить набор тех параметров, которые требуют анализа, и провести соответствующие исследования. Именно поэтому важно заказывать маркетинговые исследования у компании, специализирующейся на реализации инвестиционных проектов, связанных с локализацией производства или выходом на экспортные рынки, которая четко понимает, «что» и «как» нужно проанализировать. Проведенные нами исследования являются абсолютно объективными и часто их результаты показывают клиенту, что надо либо отказаться от реализации проекта, либо вносить серьезные изменения.

Вторая группа аналитических исследований направлена на эффективное продвижение уже реализованных проектов:

  • Анализ реально существующих рынков сбыта;
  • Анализ логистических схем поставки сырья и доставки готовой продукции;
  • Анализ причин кризисных ситуаций;
  • Анализ действующей концепции проекта.
  • и так далее.

Все анализы, относящиеся к данной группе,  направлены на повышение эффективности управления действующим проектом, решение антикризисных задач, корректировку стратегии развития компании.

Адаптация маркетинговых стратегий

Очень часто российские компании малого и среднего бизнеса считают, что можно обойтись без разработки какой-либо маркетинговой стратегии для продвижения собственного товара на рынок, либо пользоваться классическими методами как холодные звонки и массовые электронные рассылки. Но при выходе на экспортные рынки чаще всего возникает потребность в разработке полноценной маркетинговой стратегии либо адаптации существующей под особенности той страны на рынок которой компания собирается выйти.

Задача разработки маркетинговой стратегии показать, как можно достичь результат, при этом нужно ставить перед компанией реалистичную цель.

Для этого нужно поставить себе следующие вопросы и ответить на них:

  • Какой продукт (товар или услугу) предлагает компания?
  • Какими особенностями характеризуется этот продукт?
  • Чем он отличается от продукции конкурентов?
  • Какую позицию занимает компания на рынке?
  • Какой бюджет нам доступен для продвижения продукта на рынок?

Поскольку финансовые и человеческие ресурсы компании малого и среднего бизнеса всегда ограничены, необходимо поставить главный вопрос – что возможно сделать доступными ресурсами? Соответственно, важно определить на какой круг потенциальных потребителей должна быть ориентирована маркетинговая деятельность для достижения максимального успеха.

Важно понимать и проникнуться преимуществами собственного продукта. Без этого невозможно определить круг клиентов, для которых важны эти характеристики и невозможно сформулировать рекламный посыл таким образом, чтобы у целевой аудитории возник интерес к товару или услуге.

Маркетинговые послания могут сильно различаться не только в зависимости от компании и отрасли, но и потому что потребности потребителей очень разные, даже если они (вроде бы) покупают один и тот же товар. Некоторые обращают внимание в первую очередь на цену, другие обращают внимание на качественные характеристики товара. Это касается практически любых продуктов, независимо от того, являются ли они потребительскими товарами, услугами или сложным промышленным оборудованием.

После того, как маркетинговое послание сформулировано, оно должно быть направлено на целевую аудиторию. Для решения этой задачи необходимо выбрать правильный маркетинговый инструментарий. Его необходимо выбрать таким образом, чтобы маркетинговая цель была достигнута. Это требует знания того, что может и не может быть достигнуто с помощью отдельных инструментов маркетинга.

Для наших клиентов, планирующих свой выход на экспортные рынки мы предлагаем:

  • Исследование рынков сбыта их товара;
  • Исследование конкурентного рынка;
  • Определение реалистичной цели выхода на рынок;
  • Определение необходимого для продвижения товара маркетингового бюджета;
  • Адаптация маркетинговой политики под потребности рынка конкретной страны.

Адаптированная под конкретный рынок маркетинговая стратегия и концепция ее реализации всегда должны быть четко подобраны под соответствующую компанию, ее товар или услуги, в противном случае они не разовьют желаемый эффект.

Подбор индустриальной недвижимости

Для иностранных компаний, которые хотят локализовать свое производство на территории России или Беларуси, а также для российских компаний, которые развиваются, хотят расширить собственное производство, либо перенести его ближе к рынкам сбыта, и в связи с этим находятся в поиске площадей для размещения или перебазирования своего производства, мы оказываем услугу по подбору объектов индустриальной и коммерческой недвижимости в различных регионах России и Беларуси в соответствии с техническим заданием заказчика.

Для потенциальных арендаторов и покупателей индустриальной недвижимости мы предоставляем следующие услуги:

  • Разработку расширенного ТЗ с учетом дополнительных факторов, таких, как наличие рабочей силы в выбранном регионе, средних зарплат, стоимости энергоносителей, близости сырьевых источников и рынков сбыта;
  • Подбор объектов недвижимости соответствующих требованиям арендатора или покупателя, земельных участков с необходимой инфраструктурой, зданий, помещений, с учетом расширенного ТЗ;
  • Подбор площадок с подведенной инфраструктурой под строительство собственных производственных зданий;
  • Проведение предварительных переговоров с собственниками отобранных объектов и сопровождение представителей заказчика на объекты;
  • Консультации по подбору оптимального региона для размещения своего производства;
  • Дью-дилидженс и юридическое сопровождение сделок, содействие в регистрации прав и сделок;
  • Участие в переговорах и заключении договоров купли-продажи;
  • Маркетинговое сопровождение бизнеса заказчика.

Наша компания тесно сотрудничает с Индустриальными парками, промышленными площадками и агентствами по недвижимости в самых разных регионах РФ и в Беларуси, что позволяет нам эффективно и в короткие сроки подобрать подходящие для Вашей компании объекты индустриальной недвижимости, либо площадки под строительство.

Экспортное сопровождение

Российская Федерация следует за мировыми трендами по наращиванию экспортного потенциала товаров и услуг, произведенных внутри страны. Созданы федеральные и региональные центры развития экспорта, которые предлагают субсидии и другие инструменты поддержки для экспортно-ориентированных компаний. Наиболее известные из них Российский Экспортный Центр и Московский Экспортный Центр.

На бумаге запуск экспорта выглядит необычайно просто и легко, так как Экспортные Центры компенсируют различные затраты и поддерживают, как малый, так и средний бизнес, который выходит на зарубежные рынки. При этом многие компании забывают, что без базовой подготовки, такой как анализ рынка и конкурентов с последующей адаптацией маркетинговой стратегии под выбранный регион, сложно запустить экспорт, а тем более получить субсидии.

 

Гебхардт Консалтинг активно взаимодействуют с европейскими рынками и отслеживает основные тренды и тенденции в этом регионе, что позволяет нашим специалистам в кратчайшие сроки разрабатывать и создавать успешные экспортные планы.

В экспортный план от нашей компании входит:

  • анализ продукта, который будет экспортироваться;
  • подбор оптимального рынка входа;
  • составление пула потенциальных локальных партнеров;
  • создание местного юридического лица, при необходимости;
  • адаптация маркетинговой стратегии;
  • подготовка к сертификации экспортируемого продукта;
  • контроль первичных продаж.

 

При анализе продукта мы оцениваем стоимостные и качественные показатели аналогичных продуктов, которые уже присутствуют на рынке выбранного региона. На базе составленного анализа мы предлагаем оптимальный сегмент входа на рынок, который позволит с наименьшими издержками закрепиться в нем. В этом сегменте наши специалисты проводят первичные переговоры с потенциальными компаниями-представителями вашего продукта, тем самым сокращая временной промежуток входа на рынок. По желанию клиента европейский офис создает простой и понятный алгоритм по открытию вашего собственного юридического лица в выбранной стране и регионе, либо организовывает его «под ключ». Наиболее оптимальным является параллельно проводимая адаптация маркетинговой стратегии под особенности конкретного рынка и прохождение сертификации для выбранной страны. Синхронные действия позволят защитить ваш продукт на новом рынке от недобросовестных конкурентов. Гебхардт Консалтинг совместно с каждым клиентом контролирует первичные продажи, так как наша задача ваш успешный запуск в выбранном регионе.

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг всегда является вопросом доверия, допускающим сторонний взгляд на процессы, происходящие внутри компании заказчика, и допускающий влияние на дальнейший прогресс. Стратегический консалтинг, который предлагает компания Гебхардт Консалтинг своим клиентам, направлен на проверку существующих структур, разработку новых стратегических целей и выработку концепции дальнейшего развития предприятия заказчика. Это процесс, который включает в себя не только анализ действующих процессов и перспективы развития, но и творческого и эффективного внедрения разработанной концепции в существующую структуру предприятия.

Принципиально мы предлагаем нашим клиентам исследовать перспективы развития их предприятий в рамках меняющихся внешних факторов, таких как появление новых, современных технологий, выхода на экспортные рынки и их активное развитие, изменение условий конкурентной борьбы, а также влияния политических процессов на развитие бизнеса. Вторым направлением наших исследований являются собственно цели развития предприятия клиента – укрепления его позиций на российском и международных рынках, рост производительности и снижения затрат, а также рост прибыли.

Анализ включает в себя определение позиции компании на рынке в данный момент, которая на самом деле является всегда стратегической, потому что именно на ее основе принимаются решения о дальнейшем стратегическом развитии. Причиной проведения подобного анализа могут быть отрицательные тенденции развития рынка, новая направленность развития всей компании или отдельных направлений. Задача стратегического консалтинга найти совместно с клиентом на основе проведенного анализа пути решения и внедрить их в компании заказчика. Необходимость проведения подобной экспертизы особенно остро встает при стартапе новой компании, при слиянии с другой или при смене владельца.

Мы предлагаем нашим клиентам:

  • Исследование и проверка существующих стратегий развития;
  • Адаптация существующих стратегий развития;
  • Разработка новых стратегий развития – корпоративной стратегии, бизнес-стратегии, партнерских стратегий;
  • Планирование возможных сценариев развития;
  • Анализ и оценка существующего портфолио предприятия;
  • Правильное позиционирование предприятия;
  • Разработка стратегий выхода на рынок и организации сбыта;
  • Создание плана действий для достижения намеченных целей;
  • Результативное внедрение разработанных концепций развития.

Определение дальнейшего направления развития компании и его эффективное внедрение являются основной задачей работы наших экспертов.

Брокеридж

Компания Гебхардт консалтинг оказывает брокерские услуги на рынке индустриальной и коммерческой недвижимости. При этом мы представляем интересы собственников недвижимости (зданий, сооружений и земельных участков), которые находятся в поисках подходящих для своих проектов инвесторов, покупателей и арендаторов. Наши консультанты подходят индивидуально к каждому проекту и каждому клиенту. Профессиональный подход и давние связи с собственниками индустриальной недвижимости, а также тесное сотрудничество с Торгово-промышленными палатами позволяют нам быстро и эффективно находить интересантов, предоставлять необходимую информацию и связывать потенциальных арендатора или покупателя с владельцами имеющейся недвижимости.

Для собственников индустриальной недвижимости мы предоставляем следующие услуги:

  • Подбор арендаторов или покупателей;
  • Анализ рынка коммерческой недвижимости на предмет соответствия арендных ставок и продажных цен рыночным;
  • Дью-дилидженс и юридическое сопровождение сделок;
  • Разработка концепции индустриального парка, бизнес плана, инвестиционного проекта;
  • Консультации по получению государственных субсидий и по привлечению финансирования;
  • Привлечение инвесторов и сопровождение инвестиционных сделок;
  • Маркетинговое продвижение проекта.

Наша задача, это профессионально состыковать участников рынка индустриальной недвижимости, найти для собственника объекта покупателя, соответствующего концепции развития данной территории, а инвестору найти объект, подходящий под его запросы.

Внешний аудит

Потребность в проведении внешнего аудита у компаний возникает в первую очередь в связи с необходимостью прохождения определенной сертификации своей системы управления, своего производства или готовой продукции. Часто это связано с подготовкой компании к выведению своей продукции на экспортные рынки. Нужно понимать, что аудит – это не экзамен, и наши эксперты проводят его вместе с заказчиком для определения готовности компании к прохождению сертификации. В ходе аудита, который нужно заранее запланировать и подготовить, наши специалисты проверяют не саму компанию клиента, а систему, которую компания внедрила для достижения своих целей – систему управления.

 

В дополнение к задаче определения соответствия компании и ее продукции требованиям сертификационного стандарта, мы, проводя аудит, всегда ставим перед собой дополнительную цель – это возможность оптимизации системы управления качеством и выявление потенциала для улучшения параметров продукции в ходе сертификационных действий, для достижения более высоких экономических результатов деятельности предприятия. Наши аудиторы, которые нейтрально относятся к системе управления и, следовательно, к самой компании, стараются давать импульсы для развития, поскольку они видят весь скрытый потенциал. Таким образом аудит превращается в процесс, в котором проверяемая организация может ожидать значительную выгоду в виде дополнительной прибыли.

Помимо классического сертификационного аудита компания Гебхардт Консалтинг проводит ряд других типов аудита, каждый из которых направлен на определенный подаспект сертификации:

  • Аудит производственных процессов и организационный аудит;
  • Аудит соответствия законам, правилам и положениям;
  • Аудит эффективности;
  • Аудит поставщика.

Кроме вышеперечисленного наша компания помогает своим клиентам в выборе оптимального центра для проведения сертификации. Сертификация должна проводиться независимой и аккредитованной сертификационной компанией, чтобы выданный сертификат котировался, признавался и получил необходимое одобрение от соответствующих заинтересованных структур и организаций.

Аккредитованный Сертификационный центр обязан подтвердить, что компания заказчика соблюдает все необходимые правила и имеет компетентный персонал для каждой области деятельности.

Помимо аккредитации, наши специалисты при выборе сертификационного центра обращают особое внимание на следующие параметры:

  • Подходит ли центр сертификации (ЦС) компании заказчика по своей сфере деятельности – не все организации аккредитованы для любой отрасли;
  • Известен ли выбранный ЦС на данном конкретном рынке и принимается ли рынок его;
  • Представлен ли ЦС на международном уровне;
  • В каких городах имеются представительства ЦС – географическая близость к клиенту;
  • Стоимость сертификации и сумма общих расходов, которые следует ожидать клиенту;
  • Какие дополнительные услуги предлагает ЦС помимо процедуры сертификации (информационная служба, горячая линия и т.д.)

Профессионально подготовленный и проведенный внешний аудит со всех сторон является преимуществом как для клиента, так и для органа по сертификации.